跑好第一棒 安徽矿机奋力夺取“开门红”

近日，安徽矿机市场开拓传捷报，公司成功中标贵州矿安矿机有限责任公司ZY5000/11/26型液压支架一套，合同金额3192万元，外部销售取得“开门红”，为全年工作开好头、起好步打下基础。

据了解，2022年安徽矿机液压支架业务销售收入突破8亿元大关，同比增长 11.5%。贵阳营销分公司全年实现销售收入 1.5 亿元，成功将西南市场打造为公司新的亿元规模市场，取得历史性突破。今年以来，面对日益激烈的市场竞争，安徽矿机切实加大“走出去”步伐，深入研判市场行情，抢抓市场新机遇，创新营销手段、厚值服务理念、细化指标分解、压实订单责任，努力实现量效齐飞。
统一思想，统一行动。为舞好销售“龙头”，该公司召开专题会议，全面研究部署，迅速行动落实。根据各销售区域的实际情况研方案、定政策、拿措施，确保“一个区域一个目标、一个区域一种策略”，以点带面，点面结合，努力实现销售布局全面开花；管理人员及职能部门着眼“有为”“担责”，锻造自身，提高效能，以逢山开路、遇水搭桥的精神，敢打敢拼、善作善成，其中贵阳营销分公司拜访目标客户6家、签约1家，锁定合作意向潜在客户2家，太原营销分公司走访客户5家，积极宣传企业产品，用更优的服务，更高的效率，助推新一年销售业绩实现新突破。

抓严管理，强化意识。聚焦管理提效，以客户满意度为出发点，进一步加强售前、售中、售后服务的管理水平和执行效果,建立健全销售全过程服务制度、客户沟通制度等，完善“人员培训、设备配套、安装调试、及时响应”等环节服务体系，建立完善问题处理“绿色通道”，以高质量服务打响营销品牌，提高市场竞争力。截至目前，联系服务矿区7个、投入25人次，加强沟通服务、获得甲方好评。同时，按照“目标到岗、责任到人、狠抓落实”的工作原则，强化调度，在增强紧迫感、压力感的同时，促进全员发力，调动工作积极性、主动性，推动各项工作不断向前推进。

加强引导，狠抓落实。坚持把马上办、抓落实作为工作基本遵循，进一步完善落实周总结、月汇报、信息收集、标后评估等制度，把准市场脉搏，掌握市场信息，解决问题症结，不断提高销售工作水平。改进规范督查考核工作，运用市场化手段，加强考核引导，执行“一订单、一清单、一考核”模式，严格指标考核，大力正向激励， 进一步激发活力增强动力，使业务开展得到高效落实。