出海拓疆、向内深耕 安徽矿机逆势破局跑出发展新路径

今年5月，2026第二届印尼国际煤炭及能源工业博览会现场，展台前海外客商络绎不绝，这一景象，成为安徽矿机闯荡国际市场的一个鲜活缩影。

防爆锂电池单轨吊、T型液压支架模型一字排开，来自印尼、东南亚多国矿业采购商驻足问询、洽谈合作，短短几日便表示多项前期合作意向。这场远在南洋的行业盛会，正是淮海实业集团旗下安徽矿机跳出行业下行困局、以产品为帆闯荡全球市场的真实写照。

“现在的煤机市场，早就不是‘酒香不怕巷子深’的年代了。”安徽矿机销售负责人的一句话，道出了这家企业转型的紧迫感。煤炭行业整体下行、省外市场壁垒高筑、老牌竞品盘踞本土核心客户……近两年来，国内煤机赛道寒意阵阵，全行业采购需求大幅下滑。

身处市场寒流之中，安徽矿机没有选择被动守成，而是定下“智造练内功、守牢家门口、出海破增量”三步走打法，在行业寒冬蹚出一条“向内挖潜、向外突围”的差异化增长路。

向外，是一场跨越山海的“破冰之旅”。非洲尼日利亚，是安徽矿机叩开海外大门的第一站，依托“一带一路”合作东风，公司落地皮带机出口项目，设备现已完成批量交货、进入验收环节，标志着皖产煤机正式扎根西非大地。

这份来之不易的订单，绝非偶然。此前海外团队数次远赴当地实地踏勘，结合尼日利亚矿区地质、开采工况反复优化设备参数，从产品定制到履约交付全链条跟进，用过硬的设备品质拿下客户信任。

拿下尼日利亚项目后，海外拓展节奏持续提速，泰国、俄罗斯项目进入招标前置筹备阶段，技术人员完成实地勘察与参数初定；越南项目借力本土贸易商牵线，邀约海外业主赴皖实地验厂。

“最开始我们也是‘两眼一抹黑’，后来摸索出‘借船出海’的路子。”相关负责人坦言，他们通过与国内大型贸易商等拥有海外工程的企业合作，借力打力，稳步铺展东南亚、非洲市场版图。

一边扬帆出海闯蓝海，一边调转重心深耕安徽本土大本营。受行业环境影响，西北市场受低价竞争、地域壁垒掣肘业绩承压，省外大范围拓市举步维艰，安徽矿机果断调整战略，把资源、人力向省内市场倾斜。

当然，守住“家门口”的基本盘，同样是一场硬仗。在皖北煤电、淮河能源等省内三大能源集团的版图中，竞争早已白热化。面对竞争对手构筑的市场壁垒，安徽矿机选择用服务和诚意“凿”出一条缝。

安徽矿机独创“211售后服务机制”：设备质保期内，技术和售后联合每月上门巡检一次，收集设备运行反馈，反哺前端产品迭代。贴心服务既稳住老客户粘性，也靠口碑撬动新订单，让客户感受到了“保姆式”的关怀。

2026年喜讯接连落地，时隔十年再揽淮河能源916万元皮带机采购大单，近900万元皖北矿用液压支架维修项目顺利中标，今年累计新签订单突破2.3亿元，为全年生产任务“双过半”筑牢底盘。

市场突围的底气，永远藏在车间生产线与研发实验室里。在外拓市场的同时，安徽矿机攥紧内部改革与智造升级，靠内功筑牢产品竞争力。

“十四五”期间企业累计投入1.05亿元智能化改造资金，2026年预计再砸约3亿元推进全生产线智能化升级，下料车间激光切割机、热锻分公司中缸镦粗设备、各类缸体专用新设备接连投产落地，数字化改造有序推进，智能化生产在降人工、提产能、稳精度上成效凸显。

研发端，企业锚定智能化、无人化转型赛道，组建深耕行业25年的成熟研发队伍，搭建徐州研究院、校企联合实验室双重研发平台，2025年完成27项科研攻关、拿下56项授权专利，煤仓清仓机等新产品陆续落地。

人才层面双管齐下，外聘行业资深专家、退休工程师出任技术顾问，从源头优化产品设计、压降原材料损耗；对内常态化开展技能实训，打磨一线技工实操能力，从设计到生产全链条控本增效。

日常管理上精打细算，深挖原材料利用率、优化设备维保周期，多措并举实现降本，2025年全公司累计降本超3300万元，同步盘活7.78亿元陈年应收账款。

不止深耕煤机主业，企业部分分公司顺势跨界，表面处理、安上环保板块切入风电、电缆、环保新赛道，跳出单一煤机赛道局限，打开多元化增长空间。

风好正是扬帆时。立足“省内筑基、西北支撑、西南补充、国际探索”全域布局，如今的安徽矿机，本土市场稳步破冰、海外版图多点开花、智造转型蹄疾步稳。

下一步，企业将锚定“一核三专一新”业务布局，持续深耕智能综采装备主业，延伸设备全生命周期服务，以技术与实干为钥，持续拓展国内外市场，在国内煤机产业转型升级浪潮中，持续书写皖企高质量发展新答卷。