向绿而行 数智赋能：相山水泥以“党建+”解锁营销密码

水泥行业寒意未减，“总量见顶、存量竞争、转型攻坚”成为绕不开的挑战。淮海实业集团相山水泥销售党支部却交出逆势答卷：今年1至4月，销售收入突破2.63亿元，核心市场水泥占有率稳守57%以上，商砼产销量与市场占有率同步攀升。

这份成绩，源自党支部“党建赋能精准营销”的生动实践。他们紧扣集团“实干增能年”部署，从绿色营销、数字转型、战略协同等多维发力，助推绿色建材主业提质增效。

“绿”动市场：把固废变成低碳名片

党支部依托煤基固废综合利用技术优势，构建起“绿色产品+绿色渠道+绿色服务”三位一体营销模式。产品端，煤矸石、粉煤灰基低碳水泥成为推介明星，“固废资源化、生产低碳化”的核心卖点精准触达客户。渠道端，深耕淮北核心市场，抢抓皖北振兴机遇拓展外围市场，同步搭建新能源运输网络，将低碳理念贯穿物流末端。一线营销人员化身“绿色讲解员”，为客户算好技术账、环保账和成本账，引领市场需求升级，掌握区域市场话语权。

“融”聚合力：把支部建在攻坚一线

推动绿色发展理念落地，党支部将党建领航行动与绿色转型任务深度绑定。依托“三会一课”、主题党日，深学细悟生态文明建设重要论述，不断凝聚绿色发展共识。行动上，建立客户意见反馈体系，把绿色产品推广、重点客户攻坚等硬任务分解到岗、责任到人。党员干部带头跑市场，积极走访客户，收集需求信息，为精准升级标定市场路标。党支部践行“聚力笃行 和合共赢”价值观，自觉抵制“内卷式”竞争，维护健康市场秩序，赢得客户信赖。

“数”转提质：让营销拥有智慧大脑

告别“经验驱动”，拥抱“数据驱动”。针对效率低、响应慢、数据散等痛点，支部牵头搭建数字化营销平台，打通智能物流无人值守系统与客户管理、订单处理等核心模块，实现全流程智能化运转。依托大数据分析“雷达”，精准研判市场需求与价格波动，建立客户提货台账，实施差异化定价与精准推送，将数据变成真金白银的效益。此外，组织多场数字化技能培训，推动一线人员从“业务熟手”向“数字尖兵”转变。

“协”拓空间：借船出海打开新天地

以市场化思维驱动产业链协同发展。对内坚持“能协则协、应协尽协”，加强生产、质控等部门联动，实现信息共享与高效供应，提前3个月完成新商砼企业租赁，快速形成“水泥+商砼”协同格局。对外深化与海螺水泥等行业龙头合作，共享渠道与物流资源，有效降低运营成本。目光不仅向内，更向外，党支部组织调研省外市场，为绿色建材“走出去”探路蓄势，拓展转型发展新空间。

向绿而行，未来可期。站在“十五五”开局新起点，相山水泥销售党支部将持续深化绿色营销、提速数字转型、强化战略协同，把党建优势转化为发展胜势，奋力书写国企绿色转型新篇章。