从通道贸易到产业集成：淮海物流向价值链高端攀升之路

在国家推动物流业高质量发展、促进产业链供应链协同升级的大背景下，传统物流企业如何突破瓶颈、增强核心竞争力，成为行业关注焦点。近年来，淮海实业集团旗下淮海物流围绕“业务向价值端延伸”展开系列探索和实践，取得了阶段性成效。

识变：从“通道贸易”到“产业集成”

作为淮海实业集团现代服务业板块的重要组成部分，淮海物流长期深耕大宗物资贸易与物流运输领域，拥有国家4A级物流企业资质。然而，随着行业竞争加剧和客户需求升级，传统“代采代运”模式已难以适应新发展要求。

“我们认识到，必须向产业链上下游延伸，提升服务附加值。”淮海物流负责人指出。公司瞄准“产业集成”方向，着力构建“资源获取-加工增值-终端直供”闭环生态，实现从传统贸易商向供应链服务商的转变。

应变：从“单一服务”到“多元赋能”  

纵向延伸，打通产业链条。淮海物流积极向上游资源端拓展，强化与煤炭开采、洗选企业的合作，同时向下游终端市场深入，嵌入客户生产环节，打造从源头到终端的可控供应链。这一转变显著增强了公司的资源保障能力和利润空间。  

服务增值，提升客户黏性。公司创新推出“贸易+N”服务包，将仓储管理、质量检测、供应链金融、精准配送等增值服务融入核心业务，为客户提供一体化解决方案。“我们不再是简单的‘赚差价’，而是通过增值服务创造更大价值。”业务部门负责人表示。  

数字赋能，提升运营效率。通过建设信息化平台，淮海物流实现了贸易全流程数字化管控。“数据驱动让我们能够更精准地匹配资源与需求，提高了决策效率和运营质量。”信息技术部门负责人介绍。

求变：从“内部优化”到“生态共建”  

内育外引，赋能团队。公司不仅引进专业人才，更通过内部调整与培训提升团队整体能力。“我们致力于打造一支既懂业务又懂管理的复合型团队。”人力资源负责人介绍。

防控风险，共建生态。通过建立客户信用评级体系和财务预警机制，淮海物流将单纯的风险防控提升至生态协同层面，与合作伙伴共建健康可持续发展的产业生态。  

深度合作，共创价值。公司为终端客户提供定制化服务方案，推动合作关系从简单的业务往来升级为价值共创，实现与客户的共同成长。  

传统物流企业向价值链高端延伸的路径，在淮海物流的实践中变得清晰可见。经过持续的战略调整与业务优化，淮海物流的转型实践迎来了阶段性成果。今年前三季度，公司终端客户业务量达120万吨，市场结构得到实质性优化。与此同时，公司抗风险能力与财务状况明显改善，内部管理协同效率持续提升。  

“未来，我们将继续深化转型，强化创新驱动，打造更具竞争力的现代化供应链服务体系。”淮海物流负责人表示。这一从“通道贸易”到“产业集成”的转型实践，为传统物流企业向价值链高端延伸提供了有益借鉴。