当前，面对国内疫情形势严峻复杂给营销工作带来不利局面，安徽矿机市场营销部一方面积极落实防疫管理规定，另一方面采取有效措施，迎难而上、奋力作为，积极开拓市场保障订单正常接替，合理组织售后服务，促进公司生产经营持续稳定。

从严从细从实抓好疫情防控各项工作。全体营销人员全员签订疫情防控承诺书，树牢底线思维，保持高度警惕，积极落实属地及公司的各项管理要求。在业务联系上，非必要不离“淮”，能打电话沟通解决的尽量不外出、能在线上了解市场信息的尽量不外出、能网上投标报价的尽量不外出，尽最大可能减少人员流动对疫情防控带来的影响。确需出差离“淮”的，履行报备手续，每日实时位置共享、截图汇总，杜绝途经、逗留高中风险地区，严格做好个人防护措施。出差在外的销售员，尽量减少区域流动和返“淮”次数。对出差返“淮”人员，向公司和社区提前报备，落实社区隔离要求后，执两码和48小时内核酸报告才可返岗。同时，在积极配合响应各项防疫措施的同时，售后服务人员发挥出特别能吃苦、特别能战斗的精神，全力做好售后服务工作，一季度共计服务9个矿区单位，现场服务31次，充分保障新投入使用的矿区设备整体运行正常。

保持市场开拓的冲劲、韧度。在巩固疫情防控成果的前提下，建立起常态化疫情防控期间与客户的沟通协作机制，牢牢把握主动权，不拖不等，主动作为，以重点工作突破带动全局，强化内部管控、完善各项制度，着力开展2+3+3区域营销布局，加大外部市场开拓和应收账款清欠力度，全体人员在岗在位“在状态”，取得良好工作成效。该公司营销部坚持“深耕细作传统市场，大力开拓外部市场”思路，以“是否有利于公司发展”为出发点，在淮北矿业2022第一季度液压支架（第二批次）招标项目中一举中标两个产品，数量共计327架，标的金额为1.72亿元。在贵阳分公司销售员前期大量市场调研工作前提下，紧盯当地矿区支架需求信息，与客户进行深层次地商务交流，通过2个月努力，一季度成功中标了贵州中纸厂和盘誉液压支架2套，订单合计4980万元，打破了该区域的销售被动局面，为下一步云贵市场开拓打下基础，也促进公司品牌力的提升。（代长进）